はじめに
（行政書士の方へ）

アバンセＣＬＵＢ開催のきっかけ

弊法人の名称は「グラシアス行政書士法人」で「ありがとう」という意味の言葉を使っています。「感謝の気持ちを忘れてはいけない」というところから名付けました。今の自分があるのは、これまでにかかわった方々のおかげだ、恩を忘れてはいけない、といつも自分に言い聞かせています。弊法人は、１０年以上障害福祉サービスにかかる行政書士業務に携わってきており、現在は拡大路線ではなく、少数精鋭体制で既存顧客を重視し、より親密な関係を構築しています。

そのような中、ときどき耳にするのが、知識が十分でないコンサル会社が障害福祉サービスの運営法人様に対し、規定や要件等を正確に理解しないまま各種提案を行い、その運営法人様が不利益を被っているという現実です。本当にやるせない話で、弊法人とかかわりのない障害福祉サービスを運営している法人様のために何かサポートできることがないかと思案していました。

その結果、たどり着いたのが、私の法律実務経験３０年以上の経験と知識、それから障害福祉サービスに関連するノウハウのすべてを公開することによって、福祉業界に対し、恩を返すというアイデアを思いつきました。
これにより、弊法人のメソッドに基づいたサポートを受けられる障害福祉サービスの運営法人様が全国に広がります。

弊法人は小規模で、大手コンサルに匹敵する情報収集能力（マンパワー）はありませんが、逆に担当者が頻繁に変わるようなこともありませんし、実務を執り行っている行政書士ならではの視点が強みでもあります。「躍進」という意味である「アバンセ」の精神を基本としてコンサルしていきます。アバンセＣＬＵＢでコンサルを受けた方々（パートナーと言います）が、弊法人の代わりに全国の運営法人様をサポートし、その事業所様の運営が「躍進」していくことを心から願っています。

なぜ、アバンセＣＬＵＢのコンサルを受けるのか。

経験が買える

弊法人の考えは「実務経験こそすべて」です。実務は教科書どおりにはいきません。各種法令に関して、弊法人の実体験に基づいた上で、アバンセＣＬＵＢのコンサルを提供いたします。３０年分の経験を簡単に手に入れることができますし、行政の解釈に疑義がある場合には、根拠規定を示してお伺いを立てることもできるようになります。その方法も、もちろんレクチャーします。例を挙げると、消防法は非常に難解ですが、消防署に何百回と相談に行った豊富な経験を体系的にお伝えします。これにより、消防署の判断に対し別の方策を提案できるだけの知識が得られます。

知識が買える

弊法人の考えは「根拠（規定）は何だ」です。障害福祉サービスの分野は、障害者総合支援法、児童福祉法の知識だけではなく、建築基準法や消防法などの知識が求められます。もちろん会社法などの知識も関係します。必要な法令知識が複雑多岐にわたるのでどこから手をつけたらいいか分からないと思いますが、アバンセＣＬＵＢであればその知識を身につけることができます。一緒に紐解いて行きましょう。

リスクを回避できる

賠償リスクのある業務となっておりますが、弊法人のこれまでの数々の失敗を参考に事前に知っていただくことで、ご自身のリスクを管理し、より回避することができます。行政書士向けの講演で行うような、通り一辺倒で「肝心」な部分は話さないというようなことはしません。

トラブルシューティングのための
思考回路が身につく

何らかの問題が発生してしまった場合には、それに対応する提案をいたします。すべての問題が解決できるわけではありませんが、思考回路を巡らし、一緒に問題解決の方法を模索しましょう。

実地指導の対応にスキがなくなる

実地指導で、加算の返金や減算を指摘されることも多々あると思いますが、これは規定の我流解釈（自分に都合のよいように解釈しがち）から来るものです。アバンセＣＬＵＢのコンサルを受けることで、これらを未然に防止することができ、無駄なキャッシュアウトを抑えることができます。

不服申立てに強くなれる

アバンセＣＬＵＢでは、監査以降の手続きにも注力しています。黒は黒にしかなりません。つまり、白しか白にはなれません。しかしながら、「法律による行政の原理」が働きますので、白いグレーは白推定にはなり得ます。白いグレーと判断できるケースを白推定にすることができるスキルが身につきます。

指定申請のコツが理解できる

指定申請は、自治体によって規定の解釈が異なります。また、必要な書類も異なります。アバンセＣＬＵＢのコンサルを受ければ指定申請をマスターすることができるようになります。運営法人の方は、自社で申請ができるようになれば経費削減に大きく貢献できます。

加算が取れる

我流による運営をしていると、算定できる加算を落としていることも多々あります。加算の見直しサポートもしています。見直しをすることで、売上が大幅に上がる事例もあります。

適切な人員配置が理解できる

意外と正しく理解できていないのが人員配置です。アバンセＣＬＵＢのコンサルを受ければ最適な人員配置を組むことできるようになります。

おわりに
（行政書士の方へ）

私が行政書士として独立したのは、２０１４年９月のことでした。

開業前月の平日の昼間、太陽の強い光が降り注ぐ窓の外に目をやると、明るい未来が広がっているかのように感じ「これからは自由人だ！」と思った瞬間、「これから一体どうなるんだろう。」と強い不安も同時に襲ってきました。１０年以上経った今でも、その事務所の窓の外からの景色は鮮明に記憶しております。

退職前の有休明けに、退職の挨拶に行った際、会社の先輩お二人からいただいた言葉が今でも忘れられません。Ａ先輩：「不安を感じた？一生懸命頑張ってたら不安なんて思う暇ない。やり切りや。」、Ｂ先輩：「行政書士の資格を持っていたなんて良かったな。独立のきっかけを作ってくれた人たちに感謝やな。」と励まされました。

細かな経緯は省きますが、この先輩らの視点は、当時の私からすると目から鱗で、背中を押され、一時的にではありますが不安を吹っ切ることができました。

その勢いで、人生初の飛び込み営業で５００社以上まわりました。中小企業には企業法務の需要があると見込んでいましたが、わずか１件の受任に終わりました。顧問先が増えた今になって気づいたことは、企業法務の相談は、潜在的にはあるのですが、その社長との信頼関係が構築された上で初めて持ち掛けられるということでした。見ず知らずの行政書士にいきなり具体的な企業法務の相談などするはずがありません。

併行して、税理士事務所、社会保険労務士事務所や法律事務所にも飛び込み営業しましたが、「得意業務は？」という話題になると場が変な空気になりました。今なら分かりますが、「経験ないけど（許認可）なんでもやらせてください。」では、怖くて依頼や紹介などできないです。

独立後は、行政書士会主催の研修によく通っていましたが、その頃に小規模事業者持続化補助金の紹介を受けました。仕事欲しさに薄利で受任していたところ、そのうちの一つで放課後等デイサービスを始めたばかりの社長さんと知り合うことになり、補助金をきっかけにして放課後等デイサービスのフランチャイズ契約書の作成を依頼されました。数か月にわたり誠実にこなしていると、フランチャイジーである放課後等デイサービスの国保連請求を受任してほしいとの話が持ち上がりました。このフランチャイズ契約書作成がきっかけで障害福祉サービスにかかわっていくことになります。

また、新人の時に参加した支部懇親会で、大先輩の行政書士がおっしゃっていた「行政書士は許認可やで。」の一言も忘れられない思い出です。どういう意味かと言うと、弁護士さん、税理士さん、社会保険労務士さんでは扱えない業務、つまり行政書士しか扱えない業務（行政書士が単独で遂行できる業務）を得意業務とする方が長期的には得策ではないかということです。

その許認可のうち、障害福祉サービス業務を得意にすると一言で言っても、右も左も分からない、専門書籍は分厚い、など苦労の連続でしたが、３～５年ぐらい経つと、経験を重ねたことで自信が付き、会社員時代に営業経験のない私でもコンサル能力が飛躍的に伸び、クライアントからの紹介が延々と続くようになりました。そして、多店舗展開をしている現在のいくつかの顧問先のおかげではありますが、いつの間にか放課後等デイサービスにおいては大阪市のシェア一割近くを占め、手前味噌ですが本当に力をつけたと思います。今では役所の人からも、事業所様に対して「中村さんが付いているなら安心ですね。」と言われるまでになっています。

これまで、いくつかのクライアントから社員登用のお誘いを受け、気持ちが揺らぐこともありましたが、一国一城の主を貫きました。このウェブページを読んでいる方の中には「開業したばかり」の方だけでなく「もう行政書士を辞めようかな。」「なにか業務の分野を増やせないかな。」と、お考えをお持ちの方もいらっしゃるでしょう。私としましては、そのような行政書士事務所の経営が安定しないこと、知識や経験がないこと、それらの不安を味わったり、ステップを踏む必要はないと考えています。皆さんに同じような困難を経験してほしくありません。耐え忍ぶ期間など早く走り去って、時間を浪費しないでください。不安の中では良い仕事もできません。自分で０から作り上げるのは大変なことです。アバンセＣＬＵＢのコンサルを受けることで「障害福祉サービスのコンサルタントです！」と胸がはれるようになれます。またそうなるようにサポートいたします。

ところで「人間万事塞翁が馬」という諺があります。経営者で座右の銘にしている方も多いそうですが、私自身もこの言葉を大切にしています。どのようなことかと言うと、ある出来事をきっかけとして幸運と逆境が連綿と訪れるということです。行政書士事務所の経営をしてからは「人間万事塞翁が馬」を幾度となく経験しました。過去には憶測を広めるような人もいましたが、そのような逆境があってもその次には必ず良いことがあると気持ちを切り替えていけますので、どっしりと構えることできます。

また、自分自身の実力（幅広い法律知識や書類作成能力）はもちろん大事ですが、運も大事でした。いろんな巡り合わせで今があります。いろいろありましたが、これまでの運に感謝していまして「感謝の心を忘れてはいけない」とう言葉も大切にしています。このウェブページも、行政書士になってから知り合った人脈を活かして、その方々の支えと連帯感によって築き上げられたものです。

そのようなことから、アバンセＣＬＵＢのコンサルを受けたことがきっかけとなり、サポーターの皆様に幸運が舞い込むこと、良い出来事が起きることを切に祈ります。時には逆境が訪れることもあるかもしれませんが、結果的には笑顔になれるように最大限のサポート（相談を含む）をさせていただきます。

アバンセＣＬＵＢでネットワークを作り、互いにサポートし合うことができるはずです。福祉分野を業務を始めることが遅すぎるということはありません。ぜひ一緒に、全国の障害福祉サービスを盛り上げていきましょう。